Der Fußball war schwarz und weiß und lag direkt am Eingang. Daneben hing ein großes Schild: „20 % reduziert“. Normalerweise hätte ich ihn wahrscheinlich gar nicht beachtet. Aber durch das Schild blieb ich stehen.
Der Ball kostete vorher 25 Euro und jetzt nur noch 20 Euro. Ich dachte mir, dass ich 5 Euro spare. Gleichzeitig wusste ich aber, dass ich gar keinen neuen Fußball gebraucht habe. Mein alter Ball war noch völlig in Ordnung.
Große Rabatte fallen auf
Trotzdem nahm ich den Ball am Ende mit. Erst zu Hause dachte ich genauer darüber nach. Eigentlich hatte ich nicht 5 Euro gespart, sondern 20 Euro ausgegeben, die ich vorher gar nicht ausgeben wollte.
Dann habe ich mich gefragt, warum das so gut funktioniert. Ein großer Rabatt fällt sofort auf. Ich denke dann nicht mehr nur darüber nach, ob ich etwas brauche, sondern auch darüber, ob ich ein gutes Angebot verpassen könnte. Auch an der Kassa liegen oft kleine Sachen, die ich spontan noch mitnehme. Dazu kommen Angebote wie „nur heute“ oder „nur noch wenige Stück“. Dadurch entsteht schnell das Gefühl, dass ich mich sofort entscheiden muss.
Seitdem schaue ich bei Angeboten etwas genauer hin. Wenn ich etwas nur kaufen möchte, weil es reduziert ist, frage ich mich zuerst: „Hätte ich das auch gekauft, wenn kein rotes Rabattschild daneben hängen würde?“
Kommentare